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神龙高手论坛品牌化经营不可有土豪心态

时间:70-01-01 08:00 来源:

 现在土豪已经成为一个流行的词汇。但是在经营中,小编希望大家千万不要有土豪心态。如果阁下的企业已经是广州“万达”、“恒大”级别的高富帅,请关闭网页,因为您不是本文的目标受众。

此类企业是人人仰慕的真土豪——万达一个项目的启动仪式就可以请莱昂纳多、妮可基德曼、泽塔琼斯、章子怡、李连杰、梁朝伟等全球巨星做嘉宾;恒大投入大把银子建足球俱乐部不说,上马“恒大冰泉”项目眼睛不眨就投入几百亿,最近开始在包括央视黄金时间内的电视、报纸、户外、网络进行狂轰乱炸,广告无处不在……

据说“土豪”一词火起来源自某段子:青年问禅师:“大师,我现在很富有,但是我却一点也不快乐,您能指点我该怎么做吗。”禅师问到:“何谓富有?”青年回道:“银行卡里8位数,五道口有3套房不算富有吗?”禅师没说话,只伸出了一只手,青年恍然大悟:“禅师是让我懂得感恩与回报。”“不,土豪,我们可以做朋友吗。”

坦白来说,像其他所有乙方公司一样,峰尚品牌顾问机构作为提供品牌策划、形象设计、整合传播的服务机构,非常喜欢与土豪甲方做朋友,原因不用说你也知道:客户的资源投入多,广告影响大,传播效果好,回款周期短,公司利润高。只是,此类客户可遇而不可求!

另一方面,我们也不能那么势利,毕竟撑起中国民营经济半壁江山的还是千千万万发展型的中小企业。众多中小企业老板依托中国经济高速发展的机遇投入商海,通过加工或贸易完成了原始资本积累。而伴随着竞争越来越激烈,品牌消费时代逐渐来临,很多中小企业面临着自身的转型与升级,老板自然也面临品牌化经营的机遇与挑战。

这时候,问题出现了——

有些老板早年靠自己天不怕地不怕的闯劲一个人拼天下,取得了不俗的成就,在旁人眼中树立了光辉的创业家形象。正因为曾经的辉煌,在创品牌的过程中有些老板自觉或不自觉地流露出 “土豪心态”:不就是做个品牌么?“大干快上”三五年,不是件什么难事!他们在很多创品牌的关键节点上不尊重品牌创建的科学,太过想当然。

这些老板经常会有一种急切的心态,即寄希望于短时间内打造出一个成功品牌,所以通常都比较崇拜国内各路“品牌大师”,看重短期的广告轰炸或炒作,实力雄厚的直接就叫大师“请明星”+“上央视”+“狂轰炸”开干。但事实上,建立成功品牌是一项复杂而长久的工程,既包括整体战略规划、品牌理念塑造、视觉形象设计、渠道开拓与管理等基础工作,更包括因应市场环境和客户需求而持续改进产品、服务、消费者沟通等长期工作。一个品牌或许一次广告运动就可以诞生,而一个强势品牌的树立,却要经过漫长岁月的考验。

创品牌投入越多当然越好,但缺乏实力的中小企业也无须太过羡慕那些“土豪”企业,因为品牌竞争之所以充满神奇,就是因为任何竞争武器和战略战术都有相制约的方法。用一种竞争要素制约另一种竞争要素,对手害怕什么,我们就做什么——这也是峰尚易品牌“品牌嬗变”理论的精髓。如:中小微企业用速度对抗规模、用渠道阻击品牌、用性价比PK附加值、用市场机遇弥补资源不足、用“人海战术”对抗“钱海战术”……这些都是品牌嬗变的常用手段,如“小米手机”正是用超高性价比与网络销售两把尖刀,达到了让传统品牌手机仰慕的高度。只有一步一步扎实建立起来的品牌才有生命力,否则建立在广告轰炸基础上的品牌就是建在沙丘上的房子,根基不牢,终将危险。

大多数中小企业做品牌因为资金少、规模小、竞争力弱,团队不到位,经验缺乏,更要以品牌价值为纽带,以渠道建设为核心,将经营战略、市场营销、企业资源支撑等不同层级问题打通思考,守正出奇,找到品牌快速成长的最短路径。切忌心存“土豪心态”,千万别指望一个大师、一次广告运动、一个影视片就能速成一个品牌。笔者反而比较欣赏有些企业“做品牌就是做长期投资”的“屌丝心态”,扎扎实实的从产品、服务、体验等基础工作做起,一点一滴的积累,同时注重对品牌的经营与管理。与此同时不断创新,包括技术创新(哪怕是微创新)、管理与服务创新、利用社会化媒体的传播创新等,将企业以产品经营为核心逐渐上升到以品牌经营为核心,为品牌注入活力,持续为目标消费者带来满意甚至是创造惊喜,从区域品牌慢慢成长为全国品牌,逐步发展成强势品牌。

看完小编的介绍,相信你已经领悟到中小企业要想早日成为无惧国内外任何品牌竞争的真“土豪”,在经营的时候就要避免土豪的心态。

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